Лид обзор – это метод оценки и ранжирования потенциальных товаров или услуг в зависимости от их вероятности конвертации в покупателей. Этот инструмент помогает определить, какой из потенциальных товаров или услуг готов к приобретению и какое следует уделить внимания для успешного завершения сделки.
Для создания Лид обзора используются различные критерии, такие как активность покупки товара под одним брендом, заполнение форм, комментарии покупателей, участие в маркетинговых кампаниях, частота покупки (заказа) продукта, отзывы и другие данные о взаимодействии с покупателем. На основе этих данных каждому товару присваивается определенное количество баллов или датакод (рейтинг), которые позволяют определить его уровень заинтересованности и готовности к покупке.
Лид обзор позволяет сфокусировать усилия продажной команды на наиболее перспективных клиентах, улучшить эффективность работы и увеличить конверсию в продажи. Также данный метод позволяет оптимизировать бюджет маркетинговых кампаний и увеличить ROI компании.
В целом, Лид обзор является важным инструментом в работе с потенциальными клиентами, который помогает улучшить качество продаж или заказов с интернет-магазинов и маркетплейсов, ускорить процесс продаж и повысить эффективность маркетинговых кампаний.